بقلم ريم شدّاد

كسر المخرج تشارلي كوفمان، الرقم القياسي لقيمة أكبر مبلغ تم جمعه عبر مواقع التمويل الجماعي حتى الآن، الأسبوع الماضي، حيث تمكن، وعبر موقع كيك ستارتر، من جمع ضعف المبلغ الذي حصل عليه فيلم “أنوماليزا”. وقد مكّنه مبلغ الـ 400 ألف دولار الذي جمعه من الاستغناء عن استديوهات هوليوود الضخمة والبنوك.

هل قلّص نجاح كوفمان هذا قلة الايمان بالتمويل الجماعي كمصدر مساعد لصناع الأفلام؟ لا بد أن إنجازه هذا، عزّز الثقة بأن جمع الأموال الضرورية، عبر الانترنت، لإنجاز الأفلام، احتمال ممكن النجاح. لكنه أظهر من ناحية أخرى أن هذا النجاح لا يمتلك مناعةً تجاه النجومية. فأين يترك هذا صنّاع الأفلام الأقل شهرةً، والذين يريدون تمويل أفلامهم جماعياً؟ في البداية، عليهم أن يعرفوا ما ينتظرهم.

هذا دليلكم لكيفية إنشاء حملة تمويل جماعي ناجحة:

• * اختاروا الموقع المناسب*
  فمواقع التمويل الجماعي ليست كلها متشابهة. فكل موقع متخصص بنوع معيّن من المشاريع. موقعا كيك ستارتر، وإندي غوغو موجهان أكثر نحو المشاريع الابداعية. أما موقع “أفلامنا” فهو موجه للباحثين عن تمويل لأفلامهم من العالم العربي. جدوا الموقع المناسب لمشاريعكم.

• حددوا هدفاً ممكن التحقيق
  كلنا نحب أن نجمع المال الكافي لإنجاز فيلم وثائقي، وحملته التسويقية، وصناعة ألعاب خاصة به، وأن نجول به حول العالم. لكن تحديد هدفٍ هائل الحجم، سيحرج المساهمين، ويؤدي إلى فشل الحملة على أرجح تقدير. هذه لعبة لها قوانين خاصة بضرورة الوصول إلى الهدف وإمكانية استرداد المساهمين لأموالهم. لذلك فلتكن الأرقام المطلوبة منطقية. ففي النهاية، هناك فرصة خوض جولة ثانية، وبالامكان دائماً جمع مبلغ أكبر من ذلك الذي تم تحديده سابقاً.

• اجعلوا الحملة التسويقية مثيرة جداً
  فالحملات التي تحصد المبالغ الأعلى هي تلك التي تسوّق لها فيديوهات ممتعة لا يمكن نسيانها، بالاضافة إلى تقديماتها التي لا تقاوَم. قدموا أسباباً شخصية في ندائكم، تحدثوا عن قوة المشروع، وكونوا فكاهيين. التقديمات التي بوسعكم القيام بها ضرورية جداً- الأمر يشبه التسوق الالكتروني الذي يحمل قضيةً.

• أوضحوا خطة النفقات
  ما من أمر أسوأ من الغموض. وهناك مخاوف من عمليات احتيال، لا سيما أنها حدثت في الواقع. اشرحوا أسباب احتياجكم للمال وأين تنوون إنفاقه. في مرحلة ما بعد الانتاج؟ لاستئجار كاميرا 7 دي؟ اذكروا كل ذلك ضمن حملة الترويج.

• استعينوا بوسائل التواصل الاجتماعي
  تأسيس صفحة خاصة بكم على مواقع التمويل الجماعي هو أمر، والترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي كتويتر وفايسبوك أو مدونة، أمر ضروري جداً. فتكرار جملة “أرجوكم ساعدوني على صنع فيلمي” عشرات المرات لن تجديكم نفعاً. تواصلوا مع الأصدقاء والجمهور، أفصحوا عن معلومات تخص الفيلم، وحاولوا الترفيه عن الجمهور الذي يشاهدكم. فهذه فرصتكم لبيع منتجكم.

• المتابعة
  إخبار الجمهور بكل جديد أمر ضروري. اعرضوا أمام الجمهور كل ما تمكنتم من إنجازه، كي يشعر بأنه جزء من فريق عملكم. كل معلومة جديدة يمكن أن تشكّل أساساً لاستراتيجية تسويق ناجحة.